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Cómo impulsar tu idea de negocio

           Autor: Camila Siqueira
Fuente: Shutterstock
Tener una muy buena idea pero no saber cómo venderla es un factor común en muchos emprendedores. Entre otras, una de las cuestiones que más trancan a quien quiere iniciar un emprendimiento es no tener mentalidad empresarial; o lo que es lo mismo, no saber cómo vender sus ideas.


Y saber vender tu idea es un paso fundamental para que ésta triunfe; es decir, poder convencer a los demás de que vale la pena invertir allí, ya sea que quieras explotarla tu o encontrar un inversionista. ¿Eres emprendedor o tienes una idea que quieras rentabilizar? Conoce algunos pasos que puedes seguir para convertir tu idea en un negocio.



4 pasos para cuidar y rentabilizar tu idea de negocio


1 – Patenta tu idea


Si piensas que tu idea es innovadora, útil y que vale la pena tenerla a salvo, patentarla es un paso básico antes de lanzarla al mercado.

Si no lo haces, cualquiera podría aprovecharse y hacerlo antes que tú, a lo que no tendrías como reclamar que en realidad se te ocurrió primero a ti (de hecho, esta es la historia de muchos inventores).

El patentarla es fundamental tanto si en el futuro quieres vender tu innovación, ceder la licencia o producir de manera exclusiva.


2 – Detecta qué problema resuelve tu idea y pruébala con el público objetivo


Una nueva idea debe resolver un problema, ser útil para determinado grupo o crear una necesidad (y solución, claro).

De esta manera el siguiente paso es detectar el problema que resuelve y cuál es el público objetivo de tu idea, quienes serán en definitiva los que paguen o inviertan en tu idea.

Haz una prueba piloto con el posible público de tu idea y registra todas las impresiones para saber qué mejorar, qué reforzar y cómo armar tu proyecto o plan de negocios. Asimismo puedes presentar tu idea en exposiciones o eventos importantes para ganar visibilidad e importancia.


3 – ¿Vender, licenciar o explotar tu idea?


Existen tres caminos que puedes tomar con tu idea.

Uno es vender la patente, un paso definitivo e irrevocable que consiste en ceder el derecho de explotación a una persona o empresa; el segundo es licenciar la patente donde como titular cedes los derechos de explotación por un tiempo determinado y la tercera opción es explotarla tú mismo, para lo que necesitarás contar con un capital o conseguir un inversionista.


4 – Quiero explotar mi idea


Convertirte en emprendedor es un gran paso pero también un gran desafío. Si bien la inversión dependerá de qué tipo de idea quieras explotar y de qué manera querrás salir a competir al mercado, lo que sí tendrás que hacer es un plan de negocios.

Para armar un plan de negocios deberás investigar mucho o contratar a un experto, pero como lineamientos generales mencionamos que deberás tener en claro cuál es la inversión que necesitarás para poner en marcha tu idea, cuál es el público al que apuntas, cuáles son los objetivos de tu negocio, estudiar el mercado y la competencia, cómo comercializarás tu producto o servicio (por ejemplo si lo harás en un lugar físico o en la web), cómo y por qué vías lo promocionarás o si te asociarás con alguien más o lo harás solo por tu cuenta, entre otras cosas.


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Camila Siqueira Menéndez

Camila Siqueira

Comunicadora en formación constante

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